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    对外贸易增速下降 医疗器械企业国际化路在何方

    近日,中国医药保健品进出口商会公布了2016年1月~10月我国医疗器械进出口情况。该商会副秘书长蔡天智表示,从数据来看,我国医疗器械进出口依然呈现出“三多三少”的格局。“虽然近些年我国医疗器械行业有了长足的发展,但企业要想实现国际化,仍有相当长一段路要走。”蔡天智说。

    “三多三少”应引起关注

    根据中国医药保健品进出口商会提供的数据,2016年1月~10月,我国医疗器械对外贸易规模达到318.57亿美元,同比增长仅为1.76%,增速出现下降。其中,我国医疗器械进口金额为150.75亿美元,同比增长7.39%,增速下降了1.89个百分点;出口金额为167.82亿美元,同比下降2.82%,增速下降了9.15个百分点。

    “这说明我国医疗器械外贸正处于阵痛调整期。”蔡天智说,直接原因是我国制造成本在提高,竞争力在下降。从数据上看,我国医疗器械进出口贸易继续呈现出“三多三少”格局,而这一点更应该引起政府和行业的关注。

    “所谓‘三多’,即在华‘三资’企业金额多,民营企业数量多,诊疗设备进口多。在我国医疗器械对外贸易中,‘三资’企业一直是进出口的主力军,本土民营医疗器械企业则胜在数量多。”蔡天智说,“与之对应的‘三少’则是,我国医疗器械出口自主知识产权少、自主品牌少以及加工贸易逐年下降。”

    数据显示,2016年1月~10月,医疗器械国有企业出口金额为10.89亿美元;而在华“三资”企业出口金额为81.41亿美元,占比48.53%;民营企业出口金额为75.41亿美元,占比为44.62%。值得注意的是,出口金额几乎占据半壁江山的“三资”企业,企业数仅为3589家;而出口金额还略逊一头的民营企业,其数量则已经达到15822家,是在华三资企业数量的近5倍。类似的状况同样存在于进口贸易当中。这表明,我国民营医疗器械企业还是处于“多小散”的状态中,实力有待进一步增强。

    而在诊疗设备、医用耗材、口腔设材、康复保健、医用敷料五大细分领域中,本土医疗器械出口优势仍集中在康复保健、医用敷料等中低端领域,进口方面,则是高附加值的诊疗设备为主。

    诊疗设备是五大细分领域中进口超过出口的唯 一领域。数据显示,2016年1月~10月,我国诊疗设备的出口总额为74.04亿美元,同比下降5.27%,进口总额为109.81亿美元,同比增加为9.65%。诊疗设备的进口总额占我国进口总额的72.47%。

    据全球海关统计数据(GTA)统计,2014年全球医疗器械贸易在6325亿美元左右(全球HS编码前六位统计,我国目前具体到八位和十位相对更加准确)。预计未来5年内,全球医疗器械市场将维持5%的增速。作为新兴市场的中国,医疗器械发展更是进入快车道。2008~2015年,全球医疗器械行业的复合增长率为4%~8%,我国医疗器械行业的复合增长率则高达27%。这种高速增长使得我国医疗器械行获得资本的青睐。据统计,2014年,我国仅有两家医疗器械企业上市,而到了2015年,上市的医疗器械企业多达55家。

    但可惜的是,医疗器械行业的快速增长并未改变我国一些医疗器械企业进出口“三多三少”格局。蔡天智认为,造成这种现象的主要原因是,我国医疗器械在产品创新和质量控制方面仍与国际水平有较大差距。具体体现为:一是技术、材料、装备和工艺的整体落后,尤其是在材料和工艺方面。蔡天智直言,由于近些年我国一些医疗器械企业承接了发达的制造转移,技术有所提高,制造设备也可以购买,但在材料和工艺方面仍追赶乏力。二是缺乏产品质量一致性和稳定性。在我国医疗器械生产过程中,产品不同批次之间出现“批间差”并非罕见。此外,同质化竞争、采用非理性价格手段竞争等,也都直接影响了我国医疗器械出口。

    重视创新品牌走出去

    要改变现有格局,企业须有国际化思路。对此,蔡天智给出了几点建议:要有域外思维,既要敢闯敢干,又要重视运用国际规则;要有品牌意识,品牌是企业走向海外的“身份证”与“敲门砖”,同时还要具备为企业品牌服务的意识,才会真的把产品品质与服务摆在首位;要有品质保障,在技术上要追求与国际标准接轨,向标杆看齐;要能诚信经营,按规矩办事。

    对于医疗器械企业国际化路径,蔡天智认为,本土医疗器械企业要以打造产品为基础,在产品、定价、渠道、营销等多方面齐下功夫。“国内有相当部分医疗器械企业只重视营销,弱化定价、渠道,认为只要能把产品销售出去就行了,这样做未免过于短视。”其次是可以尝试海外并购,在引入技术的同时,通过渠道扩张来加速研发和推广产品。“迈瑞、东软、鱼跃等在这方面都有不俗的表现。”蔡天智说。

    2015年,波士顿BCG咨询发布报告认为,迈瑞通过海外并购成功实现了国际化梦想。迈瑞从2000年起一直奉行国际化战略,2008年收购美国医疗器械商Datascope公司的生命信息监护业务,成为该领域的全球三强之一,在强手如林的北美医疗市场占据了宝贵的一席之地,国际化进程取得实质性突破。2013年迈瑞耗资1.05亿美元收购美国超声诊断系统生产商Zonare医疗系统公司,进一步巩固和完善了全球业务布局。

    “2013年9月,迈瑞收购澳大利亚的分销商Ulco医疗有限公司,进一步扩张了自己在海外的渠道。”一位分析人士如是说。

    除此之外,蔡天智还建议,国内医疗器械公司要重视研发、尊重知识产权,以实现从“产品走出去”到“品牌走出去”的转变;找到合适的合作伙伴,并实现合作伙伴的本土化和年轻化。还有,国内企业须重视法律事务管理,在转型升级中打造新的竞争力。

    “目前迈瑞、东软等已有自己的品牌产品出口。上海联影未来也会有举措。”蔡天智表示,“未来,中外企业合作将到达新的高度,成为国际化中合作的典范,贸易的便利化导致产品流通壁垒进一步减少,但好的产品才是国际竞争根本的利器。”


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